Come essere un agente immobiliare

Come diventare agente immobiliare: 10 giorni di argomenti caldi e guida pratica

Con il cambiamento delle dinamiche del mercato immobiliare, la domanda professionale di agenti immobiliari continua ad aumentare. Combinando argomenti e contenuti interessanti su Internet negli ultimi 10 giorni, questo articolo analizzerà come diventare un agente immobiliare di successo da tre aspetti: tendenze del settore, competenze chiave e strategie pratiche.

1. Le ultime tendenze del settore dell’intermediazione immobiliare nel 2024 (fonte dati: analisi hot spot dell’intera rete)

2. Cinque competenze chiave per diventare un eccellente agente immobiliare

1.Capacità di analisi di mercato: tieniti aggiornato sui dati delle transazioni regionali, sui cambiamenti politici e sull'andamento dei prezzi in tempo reale. Si consiglia di aggiornare ogni giorno il briefing del mercato durante le riunioni mattutine.

2.Il cliente ha bisogno di approfondimenti: Secondo i dati degli hotspot, le tre esigenze principali che attualmente preoccupano maggiormente i clienti sono: strutture del distretto scolastico (67%), trasporti convenienti (89%) e disposizione ragionevole degli appartamenti (82%).

3.competenze di marketing digitale: Compresa la produzione di brevi video, applicazioni tecnologiche di visualizzazione domestica VR, analisi dei ritratti dei clienti di big data, ecc. Classifica degli strumenti popolari recenti:

4.Capacità di negoziazione e controllo del rischio: Le recenti controversie accese si concentrano su tre aspetti: approvazione del prestito (38%), calcolo delle imposte (25%) e consegna della proprietà (19%).

5.consapevolezza dell’apprendimento permanente: Investire almeno 5 ore a settimana nell'apprendimento delle ultime politiche, conoscenze finanziarie e strumenti tecnologici.

3. Roadmap avanzata pratica (piano rapido di 30 giorni)

Settimana uno: costruire una base professionale

• Completate tre principali certificazioni della piattaforma (58.com, Beike, Anjuke)
• Creare un database di base di oltre 200 proprietà immobiliari
• Padroneggiare i calcoli di 5 opzioni di prestito tradizionali

Settimana 2: crea un portale sul traffico

Settimana 3: Costruire un sistema di fiducia

• Creare un processo di servizio standardizzato (inclusi 18 punti di contatto chiave)
• Stabilire una tabella di analisi delle esigenze del cliente (inclusi i 9 punteggi delle dimensioni principali)
• Progettare 3 serie di piani di visualizzazione differenziati

Settimana 4: ottenere una transazione a circuito chiuso

• Padroneggiare 7 strategie di contrattazione
• Stabilire piani di risposta per 5 controversie comuni
• Sviluppare 3 programmi di incentivi per le referenze

4. Tre suggerimenti d'oro da parte degli esperti del settore

1. "Aggiungi 30 nuovi contatti validi ogni giorno e i risultati si vedranno in sei mesi" - Wang Lei, il campione delle vendite a Pechino
2. "Dedica l'80% del tuo tempo a gestire i vecchi clienti e loro ti forniranno il 70% delle tue prestazioni" - Li Wen, uno dei dieci migliori agenti di Shenzhen
3. "I resoconti professionali sono più persuasivi delle parole" - Zhang Jianguo, esperto di case di lusso a Shanghai (volume annuo di transazioni 320 milioni)

L’effetto Matthew nel settore dell’intermediazione immobiliare sta diventando sempre più evidente. Attraverso l’apprendimento sistematico e l’applicazione di strumenti digitali, i nuovi arrivati ​​possono facilmente diventare il 10% più ricco della regione entro 6-12 mesi. Ricorda: in quest’era di trasparenza delle informazioni,La professionalità è lo strumento migliore per acquisire clienti.